Commercial Growth Advisory untuk Perusahaan Ekspedisi & Logistik
"Mengamankan Kontrak Shipper Pabrik & Mengoptimasi Keterisian Muatan Rute Balikan Truk"
Membantu perusahaan trucking, freight forwarding, dan warehouse menghentikan perang tarif eceran, menjangkau manajer supply chain pabrik, dan memenangkan kontrak sewa armada rutin.
01 // Problem Space
Gejala Permukaan vs Akar Masalah di Sektor Ekspedisi & Logistik B2B
// The Founder's Daily Headache
"Armada truk sering pulang kosong tanpa muatan; hanya mengandalkan broker pihak ketiga dengan komisi tinggi; sulit menembus PIC procurement di pabrik-pabrik besar."
Komunikasi Menyamaratakan Diri dengan Ekspedisi Eceran
Tidak menonjolkan spesifikasi tonase armada, fasilitas GPS tracking real-time, dan asuransi kargo bernilai tinggi.
Rute Balikan yang Tidak Teroptimasi
Ketiadaan sistem penawaran dinamis untuk rute balikan dari luar pulau yang memicu kerugian bahan bakar.
Kecepatan Respon Penawaran Harga yang Lambat
Manajer logistik pabrik beralih ke vendor lain karena estimasi tarif membutuhkan waktu berhari-hari untuk dihitung.
02 // The 90-Day Intervention
Roadmap Operasional 90 Hari Pertama
Bukan sekadar konsultasi wacana. Setiap bulan memiliki deliverables terukur yang membenahi P&L, alur sistem, dan tim internal Anda.
Route Specific Inbound Architecture
- ▸Pembuatan landing page rute spesifik (misal: Sewa FTL Jakarta-Surabaya, Cargo Khusus Alat Berat)
- ▸Pemasangan formulir estimasi tarif instan untuk menjaring kontak PIC logistik pabrik
- ▸Audit sertifikasi keselamatan armada dan rekam jejak ketepatan waktu pengiriman (OTD)
B2B Procurement Intent Capture
- ▸Kampanye penargetan pencarian komersial Google Search untuk kebutuhan sewa armada korporat
- ▸Penyusunan capability deck logistik yang membedah keunggulan integrasi API tracking armada
- ▸Penyaringan lead dengan batas minimum muatan (MOQ) untuk mengeliminasi paket retail
Shipper Retention & Tender Pipeline
- ▸Penyusunan SOP penawaran kontrak tahunan bagi shipper yang rutin mengirim muatan mingguan
- ▸Sistem promosi khusus rute balikan untuk memaksimalkan utilisasi armada kosong
- ▸Pelatihan tim sales komersial logistik dalam menegosiasikan klausul penyesuaian bahan bakar
03 // Proven Receipts
Rekam Jejak Eksekusi
Portfolio Reference
Perusahaan Ekspedisi & Armada Truk Nasional
Shipper RFQ Inbound +120% · Truck Utilization 88%
Membangun strategi inbound digital yang menghubungkan kebutuhan manufaktur langsung dengan jadwal keberangkatan armada tronton.
04 // Engagement Architecture
Skema Keterlibatan & FAQ
Apakah PIC logistik pabrik mencari vendor pengiriman lewat Google?
Ya. Saat vendor lama mereka bermasalah atau kapasitas armada tidak mencukupi, tim procurement selalu mencari alternatif vendor terpercaya di mesin pencari.
Bagaimana cara menyaring agar tidak melayani kiriman barang eceran?
Dengan menetapkan syarat minimum muatan di formulir penawaran (contoh: minimal muatan 5 ton atau sistem sewa truk penuh/FTL).
Apakah mencakup strategi penawaran tender logistik?
Ya, kami merapikan presentasi kredibilitas perusahaan dan argumen nilai tambah (seperti SLA pengiriman dan jaminan asuransi) untuk presentasi tender.
Operator-Grade Advisory
Siap Membenahi Arsitektur Pertumbuhan di Sektor Ekspedisi & Logistik B2B?
Sesi diagnosa awal bersifat rahasia dan empat mata langsung dengan Aditya Bayu untuk menelaah apakah bisnis Anda siap untuk keterlibatan Fractional CMO.