Fractional CMO untuk B2B SaaS & Tech Ventures
"Mengakselerasi Siklus Penjualan Enterprise & Menekan CAC Payback Period di Bawah 12 Bulan"
Membantu founder SaaS menjembatani kesenjangan antara tim engineering dan pasar komersial, membangun positioning produk yang tajam, dan memacu pipeline demo qualified.
01 // Problem Space
Gejala Permukaan vs Akar Masalah di Sektor B2B SaaS & Tech Ventures
// The Founder's Daily Headache
"Produk sudah canggih tapi user enggan membayar; demo request sepi; siklus negosiasi enterprise berbulan-bulan tanpa kejelasan keputusan."
Positioning Terlalu Teknis
Copywriting dan presentasi dipenuhi jargon fitur yang tidak dipahami oleh CFO atau CEO pembeli.
Ketiadaan Intervensi Nurturing Sepanjang Evaluasi
Setelah prospek selesai sesi demo, tidak ada konten terarah untuk membantu champion internal meyakinkan komite pembelian.
Payback Period Membengkak
Biaya akuisisi pengguna terlalu mahal dibandingkan retensi langganan tahunan (Annual Contract Value).
02 // The 90-Day Intervention
Roadmap Operasional 90 Hari Pertama
Bukan sekadar konsultasi wacana. Setiap bulan memiliki deliverables terukur yang membenahi P&L, alur sistem, dan tim internal Anda.
ICP Definition & Value Architecture
- ▸Audit persona Ideal Customer Profile (ICP) berdasarkan data pengguna paling profitable
- ▸Perumusan ulang value proposition berbasis efisiensi biaya kerja dan ROI rupiah nyata
- ▸Penyelarasan dashboard metrik MRR, LTV, Churn, dan Sales Pipeline
High-Intent Acquisition & Comparison Assets
- ▸Pembangunan halaman perbandingan objektif vs software incumbent lama
- ▸Kalkulator ROI mandiri yang mengkualifikasi ukuran tim calon pembeli sebelum demo
- ▸Kampanye Account-Based Marketing (ABM) di LinkedIn menyasar C-Level
Sales Enablement & Expansion Funnel
- ▸Pembuatan objection handling battlecard untuk tim Sales Development Representative (SDR)
- ▸SOP onboarding pengguna baru untuk mempercepat momen aktivasi 'Aha!'
- ▸Sistem otomatisasi penawaran upgrade tier lisensi enterprise
03 // Proven Receipts
Rekam Jejak Eksekusi
Portfolio Reference
CharaGen2 & In-house AI Labs
Venture Builder · Product-Market Fit Acceleration
Merancang, membangun arsitektur komersial, dan memasarkan produk teknologi in-house We Are Infiniti Labs.
04 // Engagement Architecture
Skema Keterlibatan & FAQ
Apakah Fractional CMO paham metrik teknis software?
Ya. Aditya Bayu mengelola lab teknologi in-house dan berpengalaman mengintegrasikan API, tracking backend, serta metrik SaaS standar internasional.
Kapan SaaS butuh Fractional CMO dibanding merekrut VP Marketing?
Sebelum menemukan Product-Market Fit atau saat masih di fase Seed hingga Series A, merekrut VP Marketing full-time terlalu mahal dan berisiko salah arah.
Berapa lama kontrak keterlibatan umumnya berjalan?
Umumnya 3 hingga 6 bulan untuk meletakkan fondasi go-to-market, yang kemudian diserahterimakan kepada internal marketing manager.
Operator-Grade Advisory
Siap Membenahi Arsitektur Pertumbuhan di Sektor B2B SaaS & Tech Ventures?
Sesi diagnosa awal bersifat rahasia dan empat mata langsung dengan Aditya Bayu untuk menelaah apakah bisnis Anda siap untuk keterlibatan Fractional CMO.